Content Marketing

Publicité native: de quoi s’agit-il?

10.12.2020
par Andrea Tarantini

Ces dernières années, sur Internet, le Native Advertising ou publicité native est devenu une stratégie de marketing lucrative et efficace. Les annonces sont en effet faciles à mettre en œuvre et peuvent être utilisées sur différentes plateformes. Mais qu’est-ce qui se cache derrière cette stratégie? Pourquoi devriez-vous faire confiance au Native Advertising et comment cette pratique est-elle en lien avec le marketing de contenu?

Bien que le Native Advertising n’ait pas de définition universelle, il présente deux caractéristiques essentielles. En ce qui concerne la forme, la conception d’une publicité native correspond à celle du support dans lequel elle apparaît. Cela lui permet de ressembler à un contenu ordinaire. En effet, en termes de fonction, les publicités natives doivent être perçues comme un contenu naturel pour être cohérentes avec l’expérience de l’utilisateur.

Utilisation: principalement sur Internet

Dans les médias traditionnels, la publicité native apparaît comme un contenu sponsorisé placé à côté du contenu éditorial. Cependant, il est surtout utilisé en ligne. Les formes populaires sont, par exemple, les stories promues sur Facebook et les messages Instagram. En tant que supports publicitaires, ces fonctions répondent en effet parfaitement aux exigences de forme et de fonction.

En outre, le Native Advertising peut également être utilisé dans les moteurs de recherche afin d’apparaître en tête de liste des annonces sous la forme d’un résultat de recherche. Les publicités natives apparaissent aussi régulièrement sur Youtube. Il suffit de penser aux innombrables vidéos qui commencent par «cette vidéo est sponsorisée par…».

Publicité native et Embedded Marketing

La publicité native diffère considérablement du «Embedded Marketing» (marketing intégré), comme le placement de produits. Elle ne s’insère en effet pas entre deux contenus ou à côté, mais se fond avec le contenu qui l’entoure. La différence avec le marketing de contenu, en revanche, est plus difficile à cerner.

Publicité native et Marketing de Contenu

L’avantage est que vous n’avez pas à constituer votre propre public.

Les deux stratégies tentent d’atteindre précisément un groupe cible spécifique. Le marketing de contenu le fait avec des articles et des blogs sur votre propre site web et sur d’autres canaux de votre choix, ce qui permet de placer des annonces natives sur d’autres plateformes.

Le grand avantage est que vous n’avez pas à constituer votre propre public. Vous payez pour avoir accès aux utilisateurs d’autres plateformes, ce qui vous donne une grande portée, surtout quand il s’agit de réseaux sociaux. Ainsi, vous pouvez contacter des personnes que vous pouvez, espérons-le, diriger vers votre propre média. Associée à une stratégie de marketing de contenu bien pensée, la publicité native vous aide à diffuser plus largement votre propre contenu.

Comme la publicité native se présente comme un contenu naturel, elle ne ressemble pas à de la publicité à première vue. Il est donc important que les publicités natives soient déclarées comme de la publicité, ce qui est également appelé «divulgation». En utilisant des éléments tels que «sponsorisé par», «promotion» ou simplement «publicité», les utilisateurs sont sensibilisés au message réel.

Cependant, les utilisateurs ne parviennent pas toujours à reconnaître le contenu déclaré comme de la publicité. La force du Native Advertising réside dans le fait que les utilisateurs ne se rendent pas immédiatement compte qu’ils consomment de la publicité, ce qui permet aux entreprises de traiter leur message de manière créative. Néanmoins, des lignes directrices claires sont nécessaires pour réglementer la publicité native.

Une réussite

Le plus grand avantage de la publicité native est qu’elle permet l’accès à des utilisateurs qui ont eux-mêmes choisi le média. Si vous faites une recherche sur YouTube pour trouver un vidéo qui vous plaît, vous trouverez de la publicité dans un environnement que vous avez choisi. Cela crée donc un sentiment de confiance.

Comme les publicités natives fusionnent avec les autres contenus du support sur lequel elles apparaissent, les utilisateurs en sont positifs – même s’ils savent qu’il s’agit de publicité. Les publicités natives paraissent ainsi moins agressives que les publicités traditionnelles telles que les bannières et les pop-ups. En outre, étant donné que ces derniers peuvent être contournés par des Adblockers, ils sont inefficaces alors que la publicité native est rendue encore plus attrayante.

Ce succès se traduit en ligne par un CTR (taux de clics) presque neuf fois supérieur à celui de la publicité traditionnelle. Selon l’IPG Media Lab, les publicités natives augmentent la volonté d’acheter un produit de 18% et 71% des utilisateurs disent s’identifier personnellement à la marque après avoir vu une publicité native.

Ce n’est pas un hasard si la société américaine Outbrain prévoit que, d’ici 2025, la publicité native sera le format préféré de nombreuses entreprises. Les dépenses consacrées au lancement des publicités natives pourraient même être multipliées par huit au cours des cinq prochaines années.

Les astuces de la publicité native

Utilisée correctement, la publicité native peut être un allié puissant. Tant que l’indication «publicité» est claire, rien ne vous empêche d’adapter complètement la publicité à votre public.

La publicité native offre de nombreuses possibilités pour accroître la portée d’un message, et surtout en ligne.

En mentionnant les contributeurs, les marques ou les entreprises, le contenu est d’ailleurs plus facilement trouvable. Bien sûr, vous vous orientez vers un public avec lequel vous voulez établir une connexion. Pour ce faire, il faut fournir un contenu utile qui intéresse le groupe cible. L’utilisateur doit toujours être la priorité.

Il est également important d’utiliser pleinement le contenu multimédia. Les publicités «Cliquez pour regarder» semblent être les variantes les plus populaires de la publicité native. Elles invitent en effet à l’interaction. Il en va de même pour les fichiers audio.

En somme, la publicité native offre de nombreuses possibilités pour accroître la portée d’un message, et surtout en ligne. Les spécialistes du marketing de contenu peuvent l’adapter pour attirer davantage de personnes vers leur contenu dans l’espoir de générer une audience encore plus large.

Texte SMA
Traduit du néerlandais par Kevin Meier

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