Content Marketing sur LinkedIn – un cours accéléré

LinkedIn est la plateforme professionnelle par excellence, ce qui la rend également intéressante pour le marketing de contenu. Explications. 

LinkedIn est connu en tant que réseau social pour les contacts professionnels. Environ 660 millions d’utilisateurs sont actifs sur la plateforme. Toute entreprise qui se respecte a également un profil LinkedIn. Il va sans dire que LinkedIn est donc aussi une plateforme intéressante pour le marketing de contenu. En effet, comme nulle autre, elle s’avère très utile pour atteindre les décideurs et les entreprises. Cependant, puisqu’il s’agit d’un environnement professionnel, il y a quelques points clés à prendre en compte lorsqu’on veut faire du marketing de contenu sur LinkedIn.

À chacun son contenu!

Comme pour toute création de contenu, sur LinkedIn, le public cible doit être clairement défini. La règle suivante s’applique également sur cette plateforme: plus le public cible est spécifique, mieux c’est. Il est non seulement important de savoir dans quel secteur le groupe cible travaille, mais aussi à quel niveau de la hiérarchie. Les jeunes professionnels sont en effet atteints de manière différente des décideurs. Ainsi, pour attirer l’attention des personnes ciblées, il est important de proposer un contenu pertinent et adapté. Par exemple, pour les jeunes professionnels, un contenu intéressant peut concerner des conseils sur la négociation salariale. En revanche, les décideurs pourront avoir de l’intérêt pour les nouveaux outils qui permettent de maximiser la productivité de l’entreprise. En somme, sur LinkedIn, à chacun son contenu!

Être le centre de l’attention 

La mission de chaque contenu doit également être claire. Qu’est-il censé accomplir? Si on vise la commercialisation d’un service ou d’un produit, on préférera alors une approche concrète et professionnelle axée sur les objectifs. Il est aussi important de ne jamais oublier que le public cible, sur LinkedIn, est essentiellement constitué de professionnels qui ne veulent pas qu’on leur explique les bases. Ils sont plutôt intéressés par des solutions qui améliorent leur quotidien, leurs activités ou leur entreprise.

Ainsi, si l’on souhaite renforcer l’image d’une entreprise et se faire une place importante dans l’esprit du public cible, LinkedIn est la plateforme idéale, car elle ouvre un vaste panel de possibilités et occasions. Par exemple, veut-on rester en tête des actualités et attirer l’attention du public? On peut donc penser à des mises à jour de statut (Status-Updates). Celles-ci permettent en effet de rester au centre de l’attention. Ces mises à jour doivent néanmoins être courtes, faciles à lire et concises. Dans le cas contraire, on court le risque d’être survolé rapidement par les lecteurs. Autre point important: éviter de poster des mises à jour trop souvent, car cela peut paraître ennuyeux. Se montrer présent une ou deux fois par jour est suffisant.

Les leaders d’opinion atteignent le lectorat

Lorsque l’on veut générer un impact à long terme sur notre public cible, il est essentiel de proposer des articles sur des sujets pertinents pour le secteur qui nous concerne. Les articles actuels sur les événements, les innovations et les développements dans notre secteur d’activité attirent en effet davantage les parties intéressées. Et, d’ailleurs, plus le contenu est de qualité, plus l’entreprise pourra s’imposer comme un expert dans son domaine et un leader d’opinion. Par exemple, si l’on est une société active dans le Content Marketing, on voudra certainement publier des articles intéressants sur ce sujet, ce qui amènera les lecteurs à nous considérer comme des experts et à lire plus volontiers le contenu publié.

Puisqu’un bon contenu encourage les lecteurs à discuter et à partager, créer un ou deux articles bien documentés et de qualité permet à toute entreprise de rester au centre des débats. Même un «like» crée un nouveau public, car les réactions sont également affichées dans le réseau de la personne concernée. Cela génère une portée en un rien de temps!

Sur LinkedIn, les vidéos sont également un support populaire et intéressant. Dans ce cas aussi, le contenu dépend de la cible. Un regard dans les coulisses de l’entreprise, la présentation d’un produit ou de courts workshops sont en effet aussi des moyens efficaces d’attirer l’attention du public sur LinkedIn.

Texte Fatima di Pane