Courtage immobilier – Tout ce que vous devez savoir avant de mettre votre bien en vente

Faire appel à un courtier soulève souvent de nombreuses questions : quand faire appel à lui ? Quand a-t-il droit à sa commission ? Peut-on mandater plusieurs courtiers ? Entre obligations et moyens, frais annexes et choix d’un partenaire de confiance, il est essentiel de comprendre le cadre qui régit cette profession pour faire le meilleur choix possible en fonction de sa situation.

PBBG SA est une entreprise spécialisée en gérance et en gestion immobilières. Fondée en 1988 et basée à Lausanne, la société accompagne ses clients à chaque étape de leurs démarches, qu’il s’agisse de la vente d’un bien, d’un achat, d’une expertise ou encore de conseils fiscaux. Ses équipes de professionnels proposent des solutions sur mesure et une approche personnalisée, et ce afin de répondre au mieux aux besoins de sa clientèle. Dans cette interview, PBBG SA répond aux questions les plus fréquentes sur la mission d’un courtier et les obligations des clients.

Quel est le rôle d’un courtier ?

Le courtier intervient comme un intermédiaire spécialisé entre un client, un marché ou un vendeur. Son rôle est de faciliter la transaction et d’optimiser le résultat pour son client.

Parmi ses missions principales, on compte le conseil et l’expertise, qui vont lui permettre d’évaluer les biens et de proposer des stratégies adaptées, la mise en relation des acheteurs, vendeurs ou encore locataires. Lors de cette phase, il défend les intérêts de son client pour obtenir les meilleures conditions possibles.

Il peut également fournir un accompagnement administratif en s’occupant des documents et contrats, et proposer des services après-vente pour s’assurer que toutes les obligations soient bien respectées.

Quand faire appel à lui ?

Il est conseillé de s’entourer d’un courtier lorsque l’on souhaite optimiser une transaction immobilière et sécuriser son investissement.

Grâce à son expérience professionnelle, il peut ainsi intervenir lors de la vente d’un bien pour estimer correctement le prix, rédiger les annonces et sélectionner les acheteurs sérieux, ou encore lors de l’achat d’un bien, auquel cas il cherche, évalue et négocie les conditions d’achat du bien. Il peut également guider ses clients qui souhaitent à investir, en analysant le marché, en identifiant les opportunités et en les conseillant sur le rendement.

Le courtier a-t-il droit à une commission si l’affaire se conclut… sans lui ?

Oui, si l’affaire a été conclue grâce à son intervention, même indirectement. C’est le principe de la causalité adéquate : si le client signe avec une personne mise en relation par le courtier, la commission reste due.

Peut-on donner plusieurs mandats de courtage en parallèle ?

Oui, tant qu’il ne s’agit pas d’un mandat exclusif. En cas d’exclusivité, seul le courtier désigné peut intervenir. Sans exclusivité, plusieurs courtiers peuvent être mandatés, mais un seul touchera la commission : celui qui amène le résultat (sauf s’il existe une convention de partage entre les agences).

Le courtier a-t-il une obligation de résultat ou seulement de moyens ?

Le courtier a une obligation de moyens : il doit agir avec soin, loyauté et professionnalisme. Sa rémunération n’est toutefois due que si son intervention permet effectivement de conclure l’affaire.

Un courtier peut-il cumuler ses honoraires avec des frais annexes (publicité, visites, etc.) ?

Oui, si cela est prévu dans le contrat. Les frais doivent être annoncés clairement dès le départ. Sinon, seul le montant de la commission convenue est dû.

Commission au forfait ou commission proportionnelle : de quoi parle-t-on vraiment ?

Une commission au forfait est une somme convenue à l’avance et qui est due même si la vente n’aboutit pas. Elle couvre surtout des prestations marketing (annonces en ligne, photos, diffusion, etc.), et est un coût maitrisé et connu d’avance par le vendeur. À l’inverse, la commission proportionnelle est un pourcentage du prix de vente, dû uniquement si la transaction se réalise grâce au courtier. Elle inclut l’accès à son réseau, sa connaissance du marché local, la sélection des acheteurs et la négociation, ce qui en fait un véritable engagement de résultat. L’avantage pour le vendeur est qu’il n’a pas de frais si le bien ne trouve pas preneur.

Comment choisir un courtier de confiance ?

Un courtier professionnel ne se contente pas de mettre un bien en ligne : il apporte une réelle valeur ajoutée. Il analyse le marché, définit une stratégie, sélectionne soigneusement les acheteurs potentiels et échange avec eux en amont pour vérifier leur sérieux. Cela évite au client de multiplier les visites inutiles et de perdre du temps. Chez PBBG SA, cette approche personnalisée, basée sur la transparence et la connaissance du marché local, garantit un accompagnement efficace et de qualité.

Plus qu’un prestataire, PBBG SA accompagne ses clients dans toutes les étapes clés : recherche d’un logement, rénovation, gestion du bien et optimisation fiscale.

Plus d’informations sur +41 21 345 36 36 ou pbbg.ch/services