Estimer son bien au prix juste : la clé d’une vente réussie

Fixer le bon prix dès le départ est essentiel pour vendre rapidement et au meilleur prix. Mais comment savoir combien vaut réellement notre bien ? Vincent Grognard, fondateur de l’agence immobilière Concretise et professionnel aguerri avec plus de douze ans d’expérience dans l’immobilier suisse, nous dévoile son approche humaine et transparente du métier. Titulaire du brevet fédéral de courtier en immeubles et formé par l’USPI, il met son expertise et ses certifications au service des vendeurs pour leur offrir une estimation fiable et les accompagner dans leur projet immobilier.

Vincent Grognard
Fondateur de Concretise Immobilier

Vincent Grognard, Concretise est une agence immobilière à taille humaine, pourquoi ce choix ?

Nous sommes une agence immobilière familiale qui se positionne comme un juste équilibre entre le courtier indépendant et la grande enseigne impersonnelle. Cette structure nous permet d’être flexibles, réactifs et accessibles. Chez nous, pas de standardiste ou de service client à rallonge : nos clients nous contactent directement et nous leur répondons sans intermédiaire.

Nous croyons que la proximité et la transparence sont essentielles dans un marché où les vendeurs ont besoin de conseils clairs et honnêtes. Notre objectif est simple : aider les propriétaires à vendre leur bien au meilleur prix, sans stress ni mauvaises surprises.

Comment accompagnez-vous concrètement les clients tout au long de leur projet immobilier ?

Chez nous, une vente ne se résume pas à une simple transaction. Nous accompagnons nos clients à chaque étape avec engagement et bienveillance, en veillant à défendre leurs intérêts du début à la fin. Tout commence par une évaluation précise du bien, basée sur une analyse rigoureuse du marché, afin de fixer un prix juste et attractif. Ensuite, nous mettons en valeur la propriété pour attirer les bons acheteurs, en optimisant sa présentation et sa visibilité. Enfin, nous assurons un accompagnement personnalisé jusqu’à la signature de l’acte de vente, en nous rendant disponibles à chaque instant. Notre implication va bien au-delà du cadre habituel : il m’est déjà arrivé de vider moi-même un appartement dont le propriétaire, vivant à l’étranger, n’avait pas pu s’en occuper. Ce niveau d’engagement fait toute la différence et garantit une vente réussie.

Vous proposez une multitude de contenus éducatifs (podcasts, guides, articles, etc.) Pourquoi cette approche est-elle essentielle aujourd’hui ?

L’immobilier suisse peut sembler complexe et technique. C’est pourquoi nous avons développé une véritable plateforme d’information avec des articles, guides et conseils pratiques destinés aux vendeurs mais aussi aux acheteurs.

Nous voulons que chaque propriétaire ait toutes les cartes en main pour vendre son bien de manière éclairée et en toute confiance.

Pourquoi l’estimation est-elle une étape clé dans la vente d’un bien immobilier ?

L’erreur la plus courante des vendeurs est de surestimer la valeur de leur bien. C’est une réaction normale : lorsqu’on possède un bien, on a tendance à lui attribuer une valeur émotionnelle. Mais un prix trop élevé risque de faire fuir les acheteurs et de retarder inutilement la vente.

C’est pourquoi nous mettons un point d’honneur à proposer des estimations justes et réalistes. Nous utilisons notre connaissance du marché local et des outils d’évaluation précis pour proposer un prix de vente optimal : ni trop bas, ni trop haut, mais au bon prix pour vendre dans des délais raisonnables.

Quelles sont les particularités du marché immobilier en Suisse Romande ?

En Suisse, nous sommes sur un marché vendeur : la demande est plus forte que l’offre, notamment dans des cantons attractifs comme Vaud et Genève. Cela signifie que les biens à prix compétitifs trouvent rapidement acquéreur.

Attention : un bien mal évalué, même dans un marché dynamique, peut rester sur le marché trop longtemps et perdre de sa valeur. Aujourd’hui, les acquéreurs disposent de nombreuses informations et savent repérer un prix de vente exagéré. Ainsi, une évaluation professionnelle et juste est primordiale dès le départ.

Comment voyez-vous l’évolution du marché immobilier sur les cantons de Vaud et Genève ces prochaines années ?

Le marché immobilier suisse est très dynamique, et les prochaines années devraient confirmer cette tendance. L’augmentation de la population, combinée à la raréfaction des terrains constructibles, maintiendra une forte demande. Pour les vendeurs, cela signifie de belles opportunités de vente, à condition de fixer le bon prix et de bénéficier d’un accompagnement sérieux.

Besoin d’un accompagnement personnalisé ? Contactez-nous dès aujourd’hui et échangeons sur votre projet !